《新商業模式創新設計:當資本插上“互聯網+”的翅膀》鄭祥洲【掃描版_PDF電子書_下載】

書名:新商業模式創新設計:當資本插上“互聯網+”的翅膀
作者:鄭翔洲
出版社:電子工業出版社
譯者:
出版日期:2015-11-1
頁數:268
ISBN:9787121270338
5.9
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《新商業模式創新設計:當資本插上“互聯網+”的翅膀》封面圖片

內容簡介:

一般來講,一個好的商業模式為企業帶來高的利潤,高的利潤帶來高的工資,高的工資吸引高水平人才,企業的競爭是人才的競爭,但問題的關鍵是如何創新正確的商業模式。本書以方法論的形式,向各位讀者描述新商業模式與案例,也就是首先給出一種模式,然后再引出一系列的案例,以模式描述案例,以案例論證模式。本書的實戰性較強,案例非常新穎,描述案例的手法也別具一格。本書適合中高層管理者、創業者、風險投資商及各界有志之士閱讀。

作者簡介:

鄭翔洲, 《商界評論》雜志董事長,優勢資本(中國基金)合伙人,著名商業模式設計專家、資本中國培訓聯盟主席,當當網暢銷書《資本與商業模式頂層設計》、《新商業模式創新設計》作者;

成功投資的案例:1919酒類直供,南京越博汽車,電樁股份,易工科技,海納利兒家具,南方制藥,八達園林,積土連鎖,浙江刷臉,深華新(000010)并購,棒杰股份(002634)并購,羅牛山(000735)并購。

目  錄:

第一章

資本與“互聯網 ”幫助企業高速成長 / 1

一、類金融模式設計——積德糧行的案例 / 1

二、云南龍生普洱茶公司的農業與“互聯網 ”商業模式 / 2

三、“定向增發基金”的商業模式 / 5

四、“喜臨門”基金持股模式 / 8

五、瀘州老窖的“期權模式”,綁定經銷商的利益 / 9

六、《新資本模式課程》的全新商業模式:“買課程 送股權”模式 / 10

七、“借殼上市”模式,通過資產增發實現 / 12

八、如何通過“買殼”模式賺錢 / 14

九、“并購基金”的商業模式 / 17

十、互聯網 / 18

十一、新三板的高成長型企業案例分析 / 20

第二章

新商業模式的典型類型與定位 / 32

一、傳統經營模式的誤區 / 32

二、什么才是真正的商業模式 / 37

【案例一】 中國奧運代表隊改革后的商業模式,奪得51塊金牌的真相 / 38

【案例二】 蒙牛起家時的商業模式 / 39

【案例三】 古羅馬繁榮昌盛的模式 / 39

【案例四】 一本高端雜志全新的商業模式 / 40

【案例五】 唱片行業的商業模式 / 41

三、商業模式成功的前提,選對人勝過做對事 / 42

【案例一】 劉邦封一人而安天下,用君子也要用小人 / 42

【案例二】 愛而知其短,恨而用其長 / 44

【案例三】 不要讓沉默的人寂寞,不要讓伯樂不快樂 / 45

【案例四】 用人所長,叫智慧;用人所短,叫大智慧 / 46

【案例五】 用人就是用天賦,沒有天賦的專業是無效的專業 / 47

四、人才的資產負債理論 / 49

第三章

新商業模式的運用與創新 / 52

一、“消費者 股東”模式(適用于所有連鎖企業、奢侈品行業) / 52

【案例一】 M1NT 股東制富豪俱樂部 / 52

二、開創藍海成功的**途徑:分化模式(適合于所有能創品牌的行業) / 54

【案例一】 蘋果掌上電腦、海爾兩用洗衣機、娃哈哈咖啡可樂、微軟智能錢包

失敗的案例 / 61

【案例二】 分化帶來的巨大商機 / 62

三、模式創新=復制 改良 / 64

四、創新成功的幾個案例 / 66

五、發現產業中的高利潤區,要么聚焦高端,要么聚焦低端(適合于所有行業) / 69

【案例一】 航空業、百貨業、汽車行業走中間路線失敗的教訓 / 70

【案例二】 中國臺灣液晶電視品牌維伊奧聚焦高端,獲得高利潤 / 74

【案例三】 美國“全食食品”聚焦高端,成為美國**的“有機食品連鎖超市” / 76

【案例四】 樂活城聚焦高端有機蔬菜 / 77

【案例五】 美國“布法羅雞翅酒吧”聚焦低端,計劃要開1000家分店 / 78

【案例六】 純本百貨獨創“0租金、0折扣率、7天一結賬”模式 / 80

【案例七】 一分鐘診所聚焦低端,讓看病相對標準化 / 81

【案例八】 瑞文眼科的低成本商業模式 / 83

【案例九】 倍智咨詢的商業模式:人力資源的“沃爾瑪” / 88

六、零售業如何創新商業模式的5個步驟(適用于所有零售業、經銷商、連鎖企業) / 90

【案例一】 道法自然的聚焦戰略 / 93

【案例二】 麥當勞標準化的前提,聚焦戰略 / 94

【案例三】 兩大手機行業競爭比較 / 95

【案例四】 體育品牌競爭分析 / 96

【案例五】 舍得的藝術,管理好自己的欲望 / 98

【案例六】 汽車產業的競爭關系 / 98

【案例七】 春蘭空調的教訓 / 103

【案例八】 茶飲料競爭的誤區 / 104

【案例九】 聚焦玩具,玩具反斗城的超常規發展的商業模式 / 105

【案例十】 李文鎖城,聚焦鎖類,廣泛進貨,獲得成功 / 107

【案例十一】 一家聚焦女子百貨,創新的商業模式 / 108

【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元錢的千萬生意,年收入近億元 / 111

【案例十三】 “ 完美健身”完美轉型成功的商業模式 / 114

【案例十四】 聚焦三明治,賽百味在全球獨領風騷 / 116

【案例十五】 聚焦存貨,廣泛進貨,上海炫動的模式被大量復制 / 117

【案例十六】 戴爾電腦曾經犯下的錯誤 / 124

【案例十七】 沃爾沃汽車曾經在瑞典的錯誤戰略 / 125

【案例十八】 取得市場主導權以后,應該何去何從 / 127

七、“加碼”模式(“鉤”和“餌”的模式)的創新(適合于所有行業) / 129

【案例一】 亞布罕靠“加碼”賺大錢,成為全世界*賺錢的咨詢顧問 / 134

【案例二】 美國忠實航空為什么利潤率是西南航空的6倍 / 135

【案例三】 賣長銷書比賣暢銷書更能增加作家收入 / 137

【案例四】 未來真正有水平的咨詢顧問,會按效果收費 / 137

【案例五】 李陽瘋狂英語的“鉤”和“餌”模式 / 137

【案例六】 如何設計募捐的“鉤”和“餌”模式 / 138

【案例七】 NBA設計的“鉤”和“餌”模式 / 138

【案例八】 益生康健設計的“鉤”和“餌” / 138

【案例九】 拉斯維加斯賭城的酒店設計的“鉤”和“餌” / 139

【案例十】 一位菜販設計的“鉤”和“餌”模式 / 139

【案例十一】 健身公約設計的“鉤”和“餌”,健身行業的新模式 / 140

【案例十二】 星巴克設計的“鉤”和“餌”模式 / 141

【案例十三】 寶潔、高露潔、聯合利華設計的“鉤”和“餌”模式 / 141

【案例十四】 通用電器設計的“鉤”和“餌”模式 / 142

【案例十五】 通用汽車設計的“鉤”和“餌”模式 / 143

【案例十六】 耐克設計的“鉤”和“餌”模式 / 143

【案例十七】 蘋果公司設計的“鉤”和“餌”模式 / 143

【案例十八】“ 加碼”模式的其他方式 / 144

八、計算顧客的終身價值 / 147

九、加盟與直營的利與弊(適用于所有加盟商) / 151

【案例一】 湖北鴨脖大王為何只做直營模式 / 151

【案例二】 譚木匠為何只做加盟模式 / 155

十、商業模式創新思維的應用 / 159

【案例一】 太平洋建設集團的BT模式:既是藍海市場,更是商業模式的創新 / 159

【案例二】 巧妙利用拍賣行的模式 / 162

【案例三】 巧妙利用法律手段規避行政壁壘 / 162

【案例四】 集團快速成長、發展壯大的商業模式:超市、樓市、股市三聯動 / 164

【案例五】“ 匯源”創始人朱新禮“空手套白狼”起家史 / 165

【案例六】 廣東邦家全新的租賃加銷售模式 / 167

十一、輕資產模式(適用于所有行業的創新) / 170

【案例一】 美國的電話醫生 / 170

【案例二】 只有3個人的旅游公司 / 170

【案例三】 愛爾眼科充沛的現金流 / 171

【案例四】 輕資產咨詢公司,薈才環球的員工沒有辦公桌 / 173

【案例五】 一家輕資產的健康護理公司 / 177

【案例六】 輕資產的大學——美國斯特雷教育公司和阿波羅教育集團 / 179

【案例七】 輕資產模式賣海島,22個人賣了2000個島嶼 / 181

第四章

新商業模式的發展 / 186

一、連環返租交易模式(商業模式創新思維的應用) / 186

二、日本的“女婿養子”模式(適用于強大的家族企業) / 187

三、為什么管理中**的成本是信任 / 189

四、有聲讀物“一路聽天下”的商業模式(獨特的招聘模式) / 190

五、逆轉顧客風險模式(適用于所有加盟連鎖企業) / 193

六、直接郵寄的模式,中小企業的低成本的商業模式 / 199

七、創建轉介紹模式 / 207

八、產業發展的二元定律 / 218

九、機制創新 / 219

【案例一】 晉商的核心競爭力是“財股與身股結合、身股為大”的機制 / 219

【案例二】 一家食品公司有效的“手機電話管理”機制創新。 / 223

【案例三】 師傅帶徒弟的機制創新,徹底解決了“教會徒弟、餓死師傅”

的問題 / 224

十、杰亞伯拉罕的100個經過測試的*著名的標題 / 226

附 錄 A / 246

A.1 財富中國商業模式內訓 / 246

A.2 財富中國商業模式咨詢 / 246

參考文獻 / 250

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